"Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ", 2007, N 4

РАЗРАБАТЫВАЕМ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ

Все рекламные мероприятия можно разделить на две части под названиями ATL и BTL (см. рисунок 1). Легенда о возникновении этих терминов такова. Говорят, что один руководитель, составляя смету затрат на рекламу, забыл включить туда раздачу бесплатных образцов товара. В итоге пришлось ему вписывать эту статью расходов уже под итоговой чертой. Так и появились термины ATL (above the line - над линией) и BTL (below the line - под линией). К ATL относят телевизионную, радио-, печатную и наружную рекламу. Все остальное можно смело относить к BTL. Таким образом, BTL-реклама включает PR-мероприятия, мерчандайзинг, программы поощрения, партнерские проекты, образовательные проекты.

Виды рекламы

     
                              ——————————————¬
                              | Виды рекламы|
                              |             |
                              L——————T———————
   

------------------+-----------------¬

     
            ———————+——————¬                     ———————+——————¬
            |     ATL     |                     |     BTL     |
            |             |                     |             |
            L——————T———————                     L——————T———————
   

--------------¬ ¦ --------------¬ --------------¬ ¦ --------------¬ ¦Телевизионная+-+-+ Радиореклама¦ ¦ PR- +-+-+Мерчандайзинг¦ ¦ реклама ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ мероприятия ¦ ¦ ¦ ¦ L-------------- ¦ L-------------- L-------------- ¦ L------------ ———— --------------¬ ¦ --------------¬ --------------¬ ¦ --------------¬ ¦ Печатная +-+-+ Наружная ¦ ¦ Печатная +-+-+ Другие ¦ ¦ реклама ¦ ¦ реклама ¦ ¦ реклама ¦ ¦ проекты ¦ L-T------------ L--T----------- L-------------- L------------ ———— ¦ --------------¬ ¦ --------------¬ +-+ дизайн ¦ +-+ рекламные ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ конструкции ¦ ¦ L-------------- ¦ L------------ ———— ¦ --------------¬ ¦ --------------¬ +-+ pre-press ¦ L-+ печать ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ плакатов ¦ ¦ L-------------- L------------ ———— ¦ --------------¬ L-+ полиграфия ¦ ¦ ¦ L------------ ———— Рисунок 1 BTL-мероприятия дополняют инструменты ATL. Важно грамотно использовать и те, и другие возможности. ATL Сначала следует определиться с тем, что вы хотите от рекламы. Основные цели могут быть следующими: - чтобы потребители узнали о вашем предприятии или товаре, который вы продвигаете. То есть вы хотите добиться эффекта узнавания; - чтобы у потребителя сформировалось какое-либо отношение к вашему предприятию или товару, который вы продвигаете. Отношение может быть разным, но обычно речь идет о переходе от нейтральных (обычное состояние потребителя) к положительным эмоциям; - чтобы потребитель перешел к каким-либо активным действиям (пришел в магазин и купил товар, поучаствовал в акции, привел за собой других клиентов и т.п.). Если исходить из этих целей, будет видна разница подходов. Вторая и третья цели, например, подразумевают, что потребитель уже знает ваш бизнес, узнает его. Но иногда цели можно пытаться совмещать. Например, "Приди на открытие магазина N, купи банку краски и участвуй в акции..." Следующим принципиальным моментом является налаживание коммуникации между рекламой и потребителем. Потребитель, чтобы воспринять сообщение, должен, во-первых, иметь возможность увидеть рекламу, а во-вторых, суметь воспринять элементы рекламного объявления. Именно поэтому придается большое значение выбору того или иного носителя. Практически все медиа имеют те или иные ограничения. Например, визуальные ограничения очевидны у радио, по которому никак невозможно показать продукт или какие-либо особенности упаковки. У большинства газет есть ограничения по цветопередаче - опять-таки упаковку и товар в выгодном свете представить не удастся. Большинство видов наружной рекламы исключают аудиальный эффект и имеют визуальные ограничения - кроме картинки и слогана, вряд ли удастся что-нибудь показать. Кроме того, есть ограничения, связанные с частотой контактов и вообще их возможностью. Вы должны четко представлять, где именно представители вашей целевой аудитории "наткнутся" на рекламное сообщение и заметят ли они его. Например, у некоторых телеканалов весьма специфическая аудитория. Так, нет смысла по "МТВ" запускать ролик, продвигающий элитарную литературу. Время трансляции тоже имеет существенное значение. Дневные передачи, которые показывают в будние дни, смотрят только домохозяйки и пенсионеры. При выборе медианосителя нужно руководствоваться следующими правилами: - медианоситель должен соответствовать характеру целевой аудитории ваших товара и бизнеса; - медианоситель должен быть доступен целевой аудитории ваших товара или бизнеса; - медианоситель должен донести рекламное сообщение до максимального количества представителей вашей целевой аудитории; - рекламное сообщение должно соответствовать характеру и быть понятным вашей целевой аудитории; - рекламное сообщение должно вызвать интерес у вашей целевой аудитории. Итак, разберем эти пункты подробнее. Приведем пример. Пример 1. Допустим, вы торгуете автосигнализациями и автозапчастями. Очевидно, что вашей целевой аудиторией являются люди, уже имеющие автомобиль либо только что его купившие. Как правило, покупкой сигнализаций и запчастей занимаются мужчины, а не женщины (хотя женщин-автомобилистов много, но когда речь заходит о приобретении чего-либо автомобильного, они обычно берут в советчики мужчин). Уже из вышесказанного можно сделать вывод, что пускать рекламный ролик в дневные часы или во время большинства вечерних сериалов по телевидению нецелесообразно и помещать рекламные макеты в журналах и газетах, основной целевой аудиторией которых являются женщины, тоже нелогично. Зато будет правильным поместить рекламу после вечерних новостей или во время сугубо мужских передач по телевидению. Также стоит запустить ролик на радиостанциях, имеющих высокий рейтинг среди автомобилистов, арендовать билборды вблизи авторынков, собственной точки продаж и вообще на оживленных магистралях. Можно поместить рекламный макет в газеты и журналы об автомобилях (особенно что касается рынка продаж новых и подержанных авто). Но при этом нужно еще учитывать стоимость товара. Если у вас самые дешевые сигнализации и запчасти для отечественных авто, то рекламу стоит размещать в недорогих или даже бесплатных газетах, на "народных" радиостанциях и т.п. То есть вы должны дать возможность своему потенциальному клиенту на эту рекламу попасть. Ведь дорогой глянцевый журнал он просто не приобретет. Важно еще то, как составлено рекламное сообщение. Ваш клиент должен понять, что именно вы рекламируете, зачем ему это нужно, в какой ценовой нише находится товар и где его искать. Естественно, сообщение должно привлечь внимание потенциального клиента. Ведь основную массу рекламы по радио мы пропускаем мимо ушей, во время телевизионных роликов уходим в другую комнату или переключаем канал, а щиты воспринимаем просто как элемент пейзажа. Привлечь внимание помогут яркие запоминающиеся образы и картинки, явно интересующий клиента текст, обещание скидок, подарков. Кстати, не так сложно проанализировать собственное направление бизнеса с тем, чтобы выбрать нужный медианоситель (реклама в СМИ или наружная реклама). Пусть это будет и непрофессиональный анализ, но зато лучше вас никто ваш бизнес не знает. Реклама в СМИ Когда речь заходит о размещении рекламы, то первыми на ум приходят различные СМИ - телевидение, радио, пресса. Выбор СМИ огромен и увеличивается даже не с каждым годом, а буквально с каждым месяцем, что, безусловно, влияет на снижение потребительской лояльности к конкретным телевизионным каналам, газетам, журналам. Рекламодателям тоже непросто выбрать такой медианоситель. В первую очередь все СМИ стоит разделить по целевой аудитории, на которую они рассчитаны. Несомненно, вы сами можете произвести глобальное разделение на профессиональные, развлекательные, детские и прочие. Но более детальную информацию (возраст, пол, социальное положение зрителя) вам предоставит рекламная служба того или иного канала или издания (хотя надо быть готовым к тому, что информацию об этом вам значительно приукрасят из желания заманить вас в качестве рекламодателя). Важно, чтобы целевая аудитория вашего бренда и целевая аудитория выбранного СМИ совпадали. План размещения рекламы в СМИ называется медиапланом. Если вы планируете обширную рекламную кампанию и ее бюджет позволяет обратиться за разработкой всего комплекса мероприятий в рекламное агентство, то медиапланирование лучше поручать профессионалам, так как этот вид деятельности требует постоянного нахождения "в теме": регулярного отслеживания позиций, занимаемых различными игроками на рынке СМИ, эффективности рекламы в тех или иных изданиях, знания о реальных целевых аудиториях различных СМИ. Для этого используются данные мониторингов, которые закупаются в фирмах, занимающихся маркетинговыми и медиаисследованиями, либо проводятся непосредственно медиапланером или агентством, в котором он работает. Медиапланированием занимаются рекламные агентства. Они разрабатывают план рекламной кампании специально для каждого клиента с учетом целей и бюджета акции. Причем медиаагентства размещают рекламу не только в СМИ, но и занимаются всем, что связано с наружной рекламой, рекламой на транспорте и т.п. Специализированные агентства помогают сэкономить затраты на рекламу и сделать ее гораздо более эффективной. Но поскольку большинство индивидуальных предпринимателей не могут позволить себе услуги агентств и не рассчитывают на обширную рекламную кампанию, то мы поговорим о правилах, которых следует придерживаться при самостоятельной подготовке рекламной кампании. Печатная реклама Печатная реклама часто является наиболее приемлемой для индивидуального предпринимателя. Цены на этом рынке достаточно лояльные, а выбор - большой. Под печатной рекламой мы будем понимать рекламные макеты в газетах, журналах, информационных бюллетенях, каталогах. В первую очередь вас должны заинтересовать: - целевая аудитория издания; - тираж; - метод распространения; - частота выхода; - качество технического исполнения; - стоимость (в том числе стоимость одного контакта, то есть одно знакомство потенциального клиента с рекламой). Эти данные вам должна предоставить рекламная служба издания, а вы оцените, насколько вам подходит или не подходит эта информация. Абсолютно доверять тому, что вам скажут в редакции, не стоит. Например, самостоятельно просмотрев издание, вы можете понять, что вашему узкому сегменту он не подходит, хотя, казалось бы, в данных о целевой аудитории он прописан. Пример 2. Обратимся снова к примеру с автосигнализациями (см. пример 1). На российском рынке существует журнал, целевая аудитория которого - это профессионалы по автосигнализациям и автозвуку, а также автолюбители. Но если вы торгуете сигнализациями в розницу в маленьком городе, то размещение рекламы в этом журнале будет для вас пустой тратой денег, так как он распространяется по специализированным автомастерским и салонам, а также небольшая часть - по подписке. Вероятность того, что автолюбители маленького городка выписывают подобное издание, ничтожна мала. С данными о тираже тоже стоит быть осторожнее. Зачастую их просто "приукрашивают". Если подобная информация принципиально важна, можно попытаться узнать ее в типографии, где печатается издание, или в службе доставки. Обычно данные о подписном тираже правдивые, а вот сведения об общем тираже чаще всего сильно преувеличены. Ведь данные по общему тиражу не являются гарантией того, что все экземпляры доставляются читателям. В один и тот же офис часто приносят по 10 - 15 экземпляров одной и той же газеты. Особенно часто это происходит с бесплатными изданиями - часть из них действительно попадает в ящики жителей города, но огромное количество в лучшем случае оказывается брошенным рядом с закрытой подъездной дверью или на столе у консьержки, а в худшем - в ближайшем мусорном баке. Таким образом, важно знать метод распределения тиража. И более всего это касается малотиражных и дорогих изданий. Ведь реклама в них требует серьезных вложений, а любой сбой в доставке - это потеря эффективности рекламы. Качество технического изготовления имеет значение в том случае, если вы торгуете дорогими и эксклюзивными вещами, косметикой, антиквариатом, ювелирными изделиями и т.п. Тогда важно, чтобы полиграфическое качество было действительно на высоте. В остальных же случаях это не принципиально. Обычно рекламные макеты в печатных изданиях размещаются не разово, а в течение какого-либо срока. Кстати, постоянное размещение предполагает весьма серьезные скидки. И здесь становится важна частота выхода издания. Нужно, чтобы она совпадала с вашими целями. Клиент должен запомнить рекламу и узнавать ее, но при этом плохо, если макет "набьет оскомину" и потребитель вообще перестанет его замечать. Стоимость рекламы также должна вас удовлетворять. Но помните, что следует еще и просчитать стоимость одного контакта. Для этого просто разделите стоимость вашей рекламы на тираж. И вы увидите, что при одинаковой стоимости за размещение макета в разных изданиях вы будете иметь сильно отличающуюся стоимость за 1 контакт. А вам ведь нужно привлечь максимальное количество клиентов! Реклама на радио Когда вы заказываете ролик на радио, вам нужны данные о целевой аудитории конкретной радиостанции, а также о рейтинге. Очень большое внимание стоит уделить составлению ролика. И поручать это дело нужно профессионалам. Тогда звук будет нераздражающим, а текст понятным. После того как ролик пройдет по радио, попросите эфирную справку, в которой будет информация о том, как и когда выходил ваш ролик. Реклама на телевидении Реклама на телевидении - удовольствие весьма дорогое и большинству индивидуальных предпринимателей просто не по карману. Но несколько слов об этом виде рекламы мы все же скажем. Данные о целевой аудитории будут в таком случае более развернутыми. Ведь вам потребуется информация не только о целевой аудитории самого канала, но и о том, на кого рассчитаны отдельные передачи. Рейтинг канала также имеет большое значение. Производство ролика нужно доверять лишь профессионалам, и лучше на этом не экономить. Ведь добиться внимания зрителя к телерекламе и так очень сложно, а если еще и ролик будет низкого качества - эффект будет только отрицательным. Всех зрителей раздражают очень длинные рекламные клипы (смотреть их интересно только один раз), слишком частые показы одного и того же ролика, отсутствие юмора, низкое качество изготовления клипа. Отдельно стоит сказать о бегущей строке по телевидению. Этот вид рекламы вполне доступен рядовому предпринимателю, а эффективность у него достаточно высокая - ведь строка идет не во время рекламного блока, когда зачастую телевизоры просто переключают на другой канал, а во время самой передачи или фильма. Здесь важно следующее. Текст должен быть предельно понятным и коротким, а если вам нужно указать телефон, то лучше, если строка на нем остановится - иначе зрители его не успеют записать или запомнить. Телеканалы активно продвигают цветные строки (стоят они дороже), но в реальности цветной текст сложнее для восприятия, тем более на ярком и нестатичном фоне. А вот движущийся логотип действительно привлекает внимание телезрителей. Наружная реклама Рекламные щиты. Когда в России началось возрождение наружной рекламы, первым, что вновь возникло из небытия, стали щиты. Это один из самых действенных и относительно недорогих (по сравнению, например, с рекламой телевизионной) видов рекламы. Иначе рекламные щиты называют билборды. Название это пошло от английского слова "билл", которое переводится как рекламное объявление. Более ста лет назад в Америке фирмы начали арендовать места на деревянных досках объявлений с тем, чтобы вывешивать там свои "биллы". Именно такой вид рекламы и стал прародителем нынешних билбордов, или рекламных щитов. Рекламные щиты представляют собой металлическую конструкцию; поверхность, на которой размещается изображение, изготавливается из фанеры. Фирмы, владеющие рекламными конструкциями, придумывают особый дизайн своих щитов - чтобы они выгодно отличались от конструкций конкурентов. Щиты различаются по размеру рекламного поля и количеству сторон. Наиболее распространены конструкции размером 3x6 м, 3x12 м, 6x12 м. Несомненным лидером является формат 3x6 м, но сейчас он вытесняется крупногабаритными конструкциями. Также встречаются и нестандартные размеры. Например, в Санкт-Петербурге популярны конструкции 2,6x3,6 м. По количеству сторон различают односторонние, двусторонние и трехсторонние конструкции. В темное время суток рекламные поверхности освещаются лампами. Таким образом, реклама "работает" круглосуточно. Рекламные щиты, как правило, устанавливаются на оживленных магистралях городов, на перекрестках, а также на крупных трассах, въездах-выездах из населенных пунктов. Вы можете выбрать для размещения своей рекламной информации щиты в тех районах, которые наиболее интересны с точки зрения скопления целевой аудитории. Например, можно арендовать щит недалеко от своего магазина. Вообще, если вы решили арендовать несколько щитов, лучше самостоятельно съездить и посмотреть все стороны щитов и угол их обзора. Фото, предоставляемое агентством, может сильно отличаться от реальности. Например, щита может быть не видно за деревьями или домами. У двустороннего щита различают Сторону А и Сторону Б. Сторона А расположена справа по направлению движения автомобилей, Сторона Б - слева. Стандартный срок рекламной кампании на щитах составляет один месяц, но сейчас модно проводить двухнедельные акции. Двухнедельная кампания позволяет сэкономить средства, выделенные на рекламу за счет срока акции, и, кроме того, делает возможным размещение в течение одного месяца в разных районах города одного и того же плаката, то есть налицо экономия на печати. Но если хотите, то можете демонстрировать свою рекламу на одной конструкции в течение целого года. Рекламный плакат, который размещается на поверхности щита, изготавливается различными способами. Материал может представлять собой баннерную ткань. Такие плакаты привлекательны тем, что они весьма долговечны. Вы можете использовать этот плакат в течение нескольких лет (точнее, от 1 до 3-х лет в зависимости от качества баннерной ткани и интенсивности использования). Печать на баннере выгодна тем, кто собирается один и тот же плакат размещать в разное время на конструкциях по всему городу. Баннеры крепятся к фанерной основе с помощью степлера, а по окончании рекламной кампании легко снимаются. Другой вариант - это печать на постерной бумаге, другое ее название - бумага blue back (из-за специфической серо-голубой окраски изнанки). Такое изображение будет поделено на отдельные квадраты, а затем приклеено к поверхности щита. Печать на постерной бумаге гораздо дешевле, чем на баннере, что связано с одноразовостью использования данного материала (срок использования постерной бумаги - 1 месяц, максимум 3 - при очень хороших погодных условиях). По истечении акции постер будет просто удален с конструкции. Печать на постерной бумаге удобна для проведения сезонных акций, объявления о скидках и распродажах, то есть для тех мероприятий, которые актуальны короткий промежуток времени. Но при заказе постеров нужно быть готовым к тому, что при сильном ливне, ветре, снегопаде бумага может попросту намокнуть и оторваться. Именно поэтому постеры обычно печатают с запасом - до 25 процентов больше материала, чем требуется (тогда у рекламного агентства будет возможность быстро заменить деформированные части постера, а значит, рекламная кампания не прервется из-за природного форс-мажора). Третьим вариантом является печать на самоклеящейся пленке. Пленка просто клеится к поверхности щита. Но такой вариант очень редко применяют для стандартных рекламных конструкций. Исключением являются случаи, когда баннеры регулярно срываются с щита (это могут делать конкуренты), а акция рассчитана на более длительный срок, чем позволяет печать на постерной бумаге. Призматроны. Печать плакатов на самоклеящейся пленке - это вариант для размещения на конструкции, называемой призматрон. Размеры призматронов сходны с размерами стандартных рекламных щитов, но призматрон представляет собой конструкцию, на которой три изображения последовательно сменяют друг друга. Это достигается за счет вращения отдельных частей рекламной поверхности - призм. Технически возможно сделать такие конструкции любого размера, но наиболее распространен 3x6 м. В зависимости от расположения выделяют отдельно стоящие, настенные, крышные и подвесные призматроны. Эффективность рекламы на призматронах связана с тем, что движущееся изображение больше привлекает к себе внимание зрителя, чем статическое. К тому же за счет того, что призмы временно скрывают из вида два из трех изображений, достигается эффект неожиданности при появлении следующего плаката. Суперсайты. Еще один обращающий на себя внимание вид рекламных конструкций - это суперсайт. Суперсайты - это крупноформатные щитовые рекламные конструкции (стандартные размеры - 12x5 м, 15x5 м), имеющие как внутреннюю, так и внешнюю подсветку. Видеопанели. Это рекламные носители, на которых размещается не печатная реклама, а видеоролики. Видеопанели (плазменные панели) позволяют донести до зрителя и визуальную, и текстовую, и графическую информацию. Брандмауэры. Помимо широкоформатной рекламы на отдельно стоящих специально созданных для этой цели конструкциях возможно размещение больших по размеру плакатов на "глухих" стенах зданий, то есть тех, на которых отсутствуют окна и балконы. Конечно, эти стены оборудуются особым образом, чтобы можно было разместить плакат. Кроме того, на стенах крепятся лампы, освещающие рекламу в темное время суток. Плакаты для размещения на таких стенах печатаются на баннерной ткани и называются брандмауэры. Их размер ограничен только размером стены. Именно за счет размера они привлекают к себе внимание и заявляют о масштабности бренда. Перетяжки. Помимо размещения на стенах зданий широкоформатные перетяжки могут натягиваться над проезжей частью. Такая реклама размещается в самых разных частях города, включая исторический центр. Она обращает на себя внимание не только пешеходов, но и проезжающих мимо автомобилистов. На перетяжках обычно рекламируют открытие магазинов, новые услуги фирмы, анонсируют какие-либо мероприятия. Арки. Их располагают над крупными автомагистралями и дорогами. Арки имеют размер рекламного поля 24x5 м и 19,4x3,7 м. Они весьма заметны. Ведь крупные автодороги имеют несколько полос движения в каждую сторону, то есть количество контактов огромно. К тому же рекламное поле имеет очень большой размер, что также повышает эффективность рекламы. Сити-форматы, пилларсы, тумбы. Небольшие конструкции, стоящие на тротуарах, называются сити-форматы. Сити-форматы имеют размер 1,2x1,8 м и две рекламные стороны. Этот вид рекламы рассчитан на пешеходов, прогуливающихся или ожидающих общественный транспорт. Сити-форматы представляют собой конструкцию, в которой рекламные плакаты защищаются стеклом. Иначе их называют "уличная мебель". Подобные же конструкции, имеющие три рекламных стороны, называются пилларсы. Рекламное поле пилларса - 1,4x3 м. Стороны имеют вогнутую форму, размещенные плакаты подсвечиваются изнутри. Благодаря специфической форме пилларса зритель видит рекламу со всех сторон. Еще один вид "уличной мебели" - круглая тумба. Размер ее рекламного поля - 2,9x1,4 м. Тумба имеет внутреннюю подсветку. Различные виды наружной рекламы позволяют подобрать самый выгодный именно для вашего товара способ продвижения. На рекламных конструкциях может быть размещена как реклама товаров массового спроса, так и элитной продукции. Вообще наружная реклама очень действенна. Важно только подобрать те места, где вашу рекламу действительно увидят представители целевой аудитории. Если вы торгуете молодежной одеждой, то, очевидно, лучше выбирать носители рядом с учебными заведениями, рядом с молодежными клубами и кафе, вблизи "тусовочных мест". А если ваш товар - мебель, то лучше выбрать конструкции рядом с магазинами отделочных материалов, недалеко от новостроек, на оживленных трассах. Реклама на транспорте Когда вы размещаете рекламу на билборде, то вы уверены, что ее увидят многие люди - те, которые пройдут или проедут мимо щита с вашим баннером. Но если вы захотите еще увеличить число контактов "потребитель - реклама", то придется "гонять" баннер по всему городу, выбирая подходящие районы. Но есть и другой вариант размещения рекламы, при котором ее увидит большее количество потенциальных потребителей. Заметят, потому что эта реклама сама будет разъезжать по городу. Такой мобильный вид рекламы - это размещение ее на транспорте. Общественный транспорт. Это идеальный вариант для товаров массового спроса. Первым таким рекламоносителем стал троллейбус. Троллейбусы имеют низкую маневренность за счет больших размеров и привязки к проводам, к тому же не развивают высоких скоростей. Поэтому рекламное сообщение на них увидят, успеют разглядеть и запомнить как пешеходы, так и водители с пассажирами проезжающего рядом транспорта. Помимо этого троллейбусы имеют радиальную структуру движения, потому рекламу увидят как жители центральных, так и весьма удаленных районов. Трамвай имеет еще более низкую маневренность, чем троллейбус, поэтому рекламное сообщение также будет заметным. Еще одним доводом в пользу трамваев является то, что они относятся к наименее загрязненному общественному транспорту, поскольку их маршрут проходит обычно не по основной магистрали движения. На автобусах и маршрутных "Газелях" рекламу также размещают, но этот транспорт чаще всего бывает очень сильно загрязнен. Легковые и грузовые автомобили. Возможно, вы имеете свой парк автотранспортных средств, требующихся вам для перевозки грузов. Это могут быть грузовые автомобили, микроавтобусы, легковые машины. В крайнем случае у вас наверняка есть собственный автомобиль. И все эти машины являются объектами, на которых может располагаться реклама. Самый простой вариант - это разместить логотип и номер телефона на капоте и дверях. Такое оформление уже даже и не воспринимается как реклама, скорее как автомобиль, выполненный в фирменном стиле. Возможны и более смелые решения. Например, перекрасить автомобиль целиком. Более того, на него можно прикрепить дополнительные элементы. Например, на крышу можно установить увеличенный "кусок сыра" или "банку напитка". Рекламная информация наносится на автомобиль двумя способами. Либо на машину крепится самоклеящаяся пленка с заранее напечатанным на ней изображением, либо автомобиль окрашивается методом аэрографии (роспись специальными автомобильными красками с помощью аэрографа). Плюсом первого метода является то, что со временем пленку можно удалить с корпуса. Следов от пленки на машине не останется, но краска со временем выгорает, а под пленкой остается яркой. Кого-то такая перспектива может смутить. Аэрография - довольно дорогой метод, но автомобиль будет выглядеть красивее. С помощью аэрографа можно воспроизвести самые тоненькие элементы и любые цветовые переходы, к тому же краска не облупится и не побледнеет со временем. Помимо этого изображение может затрагивать одновременно все части автомобиля: кузов, двери, капот. На грузовых автомобилях также размещается реклама. Если кузов у машины тентованный, то тент можно оклеить самоклеящейся пленкой с рекламой либо напечатать рекламу на тентовой или баннерной тканях. Металлические кузова также оклеиваются с помощью пленки с предварительно нанесенным на нее изображением. Изображение на пленке, баннере и тенте печатают на широкоформатных принтерах. Лучше, если разрешение печати будет не менее 720 dpi, тогда картинка будет четкой. ATL-реклама предоставляет большой выбор различных медианосителей. Грамотное их использование и сочетание позволяет сделать рекламу действенной. Важно лишь четко представлять, кто является целевой аудиторией вашего товара и где именно ваш потребитель будет специально искать или случайно сталкиваться с рекламным объявлением. Если ответ на этот вопрос найден, то эффект от ATL-рекламы будет значительным. (Окончание см. "Предприниматель без образования юридического лица. ПБОЮЛ", 2007, N 5) И.В.Сироткина Руководитель имидж-агентства "Ген Гениальности", заместитель генерального директора компании "Блик" Подписано в печать 26.03.2007 ————